创业未成,负债百万,未来该何去何从?【商评实战支招】
发布时间:2021-02-18 01 来源: 互联网

“创业2年多,靠贷款借钱一直在投入,负债百万,家人奉劝找个单位上班。该怎么选择?”


好文3685字 | 6分钟阅读



困惑

SXY(作者):


本人70后,有10多年职业经理人经历,从销售经理一直做到副总、总经理。后来,厌倦了吃喝玩乐的应酬,毅然自主创业。先是做了4年左右的教育行业,基本不亏不赚,后又进了智能产品行业,至今不到3年。


智能产品公司的定位是研发和技术输出。前面2年半基本上是在研发、申请专利、试制样品。样品做出来了,而且专利产品有独特的卖点,也得到了不少同行老板的认同。接下来,就是找合作企业把产品做出来,或者自行量产,然后投放市场。


但问题是,没有资金,也没有信心能做好。从样品到真正产品,再到用户使用,还有很多事要做,也需要很长的时间,我没有信心能坚持到最后的成功。


事实上,过去2年多里,我内心已经有过挣扎。靠贷款、向朋友借钱,买了房又创业,一直在投入,没有任何收益,家人也在抱怨。每天内心都紧绷着,承受着压力,却又看不到希望。


真的想放弃这个智能产品项目。家人劝我安分守己,找个单位上班。我却不甘心,当初就是厌倦了那种职业环境才决定自主创业的。何况,现在负债百万以上(家人只知道买房贷款60万),靠上班打工,要还到什么时候?!再说,40多岁了,能找到什么好工作。


多年的职业生涯和创业经历,最有心得的是管理方面的实操和经验。曾帮助其他公司、工厂发现和解决管理问题,实施制度调整、执行方案优化、绩效考核、咨询、量化等工作,取得了很好的效果。


我想请教各位老师:


  • 我不想现在就找个单位上班。当然,如果是管理方面的工作,可以考虑,比如管理咨询公司。但是,之前跟咨询公司没有过交集,也没有人脉,人家凭什么要我?

  • 还是想自己做点事(创业),但没有本钱怎么办?

  • 我擅长发现别人或别的企业存在的管理问题,并能帮助提高效率、业绩、收益。是否有可能创业或合伙创业,把自己的这种能力变成效益?

  • 怎样找到一些志同道合的人,一起来创业?


与其认命平庸,不如为了梦想再次折腾吧!





支招


吴辉(某科技公司营销总监):


对你的经历感同身受,40不惑的年龄,距离知天命也没有多少时间了。这个年纪所具有的对事物的洞察力、分析力及经验教训,是80后90后无法匹敌的。所以,建议不管多难,还是要做自己的事


要坚持下来,首先要有相应的现金流入或储备,至少要能够让生意维持一段时间。你现在做的事情还处在烧钱阶段,而且短期内现金流入尚不明确,建议终止或寻求转让,重新创业还来得及。


从你的财务状况出发,再创业的投入不能太大,适合做轻资产的行业,咨询服务是一个不错的选择。尽量整合多方资源,有机会且与自身所能承受的风险相匹配的项目都可以尝试,闯出一条路子来!


朋友,一起努力奋斗,送给你,也说给我自己。我是会计专业出身,从事财务会计多年,后转行做销售,先后担任某外企云南市场销售代表、国内某知名企业分部营销经理等。自己想法较多,但又安于现状,最后挨到了40不惑的年纪。现在,正处创业初期。



黄健(企业管理人士):


对于智能产品,不妨问问那些众筹平台是否感兴趣。如果淘宝、天猫、小米等平台都说不行或者有问题,建议提前放弃。这些平台熟知产品和市场,能帮助你全面了解自己的产品和市场潜力。


你担心之前跟咨询公司没有过交集,也没有人脉。如果真到了那个时候,就主动出击吧,别顾虑那么多,都到悬崖边了。


你拥有管理经验,可以在知乎等网站和App上分享你的经验。如果真的有市场,在线直播分享也是一种获取收入的方式。


你希望合伙创业,建议看看几个以创业为主题的电视大赛,比如中央电视台的全国性商战真人秀节目“赢在中国”,获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。


里面最有意义的也许是发现跟自己同类型的问题和弱点。我曾经看过俞敏洪老师的相关书籍,书中的对比分析很有用。


SXY(作者):


谢谢吴辉的鼓励!


我也做了多年的销售,从一开始内向小白,到后来成交几十万、几百万、几千万的单子,再到最后厌倦了行业的弊病(陪客户吃喝玩乐,却没有时间陪家人),便毅然离开自己熟悉的行业。与家人的亲情和自己的身体健康相比,我不后悔当时的决定。


之所以谈到自己做过销售,而且做得还算成功,但最后毅然离开,是想表达自己的一个教训:在寻求转变前,一定要慎重,陌生行业不好做。如果真的决定要转变,不要一个人想当然,要考虑创业后没资金怎么办;创业不成功,该怎么退出。


谢谢黄健老师的细心指点!


你说的第一点找平台,我正在着手做,在准备数据、资料等内容提交给平台,看看自己的产品能否获得认可。


后面几点建议,我也有所了解,但都没有去做。如果真到了做决断的时候,我会结合自己的情况去尝试的。



吴辉(某科技公司营销总监):


从你的实际情况来看,没有现金流入,智能产品项目真的很难坚持下去。我相信你对产品的市场预期有着自己的判断。


赞同黄健老师的建议,想办法找资金继续推动智能项目,或者寻求合作,解决后续开发问题。实在不行的话,看能否把项目转出去。


SXY(作者):


资金不足是很多创业者都面临的实际问题。我很清楚自己的情况,所以一开始就定位好:产品开发出来后,自己不生产、不走市场,找成熟企业合作,利用对方的优势一起把产品做好做大。


但是,现实很无奈,开发的产品要被别人认可或接受,要找到对的合作方,谈定对的合作细节,这个过程并不简单。


吴辉(某科技公司营销总监):


是的,市场外包的许多环节是很难把控的,比如合作方对市场渠道的掌控、对产品应用场景的认识、对潜在客户痛点的挖掘,等等。


以前总认为成功是有方法的,后来深刻体会到:其实每个人的成功都不一样,各种机缘巧合、天时地利人和都碰到一起,才有了最后的成功。


李龙(网友):


看了你的经历,有几点建议供参考。


  • 维稳:从家庭考虑,当下应该上有老,下有小,你是支柱。从创业方向考虑,并非你的专业领域,跨度过大。创业没钱,不如安心养家糊口。你的外债可不少,应当短期内先处理这个,无债一身轻。

  • 学习:你有管理工作经验,多加强学习,这个年代任何时候都有创业机会。但是,任何创业都具有风险,我们应该学习降低风险。

  • 合伙人:中国合伙人,能共贫,但难共富。

  • 养心:看得出来,你依然在骚动,想想为什么创业,想想身后的人。



鸡骨头(网友):


我把你的案例分享到了朋友圈(80后偏多,草根创业人群),大家的回答多半集中在“有多大的锅就下多少米”“现金流及风险管理”这两方面。


  • 从案例来看,现金流基本断裂,产品前途未知,且后续投入资金偏大,撤项目的可能性较大,但如果撤,前路迷茫。

  • 从人性来看,撤也比坚持来得容易。对于一般人来说,放弃是相对简单的事情,而坚持需要付出代价。


不过,如果我是你,在做最后决定之前,先想想以下问题


1. 公司现金流还能维持多久?百万欠债的结构是怎么样的,还款周期长短如何?如果主要是房贷,一般是长期还款,60万分摊到每个月其实并不多。


2. 现在项目如果有合伙人,合伙人的资金是否雄厚,他们的意向如何?


3. 三年前是什么原因促使自己进入这个行业,选择了这个产品?现在产品在市场的定位是怎么样的,竞争优势如何?


4. 目前公司估值多少?是否有接盘人?


5. 如果现金流足以完成这次创业,自己能否坚持?


6. 是否可以让自己的老婆管理公司,自己抽身找工作赚钱养公司(分两条路走)?目前你需要的是钱,而不是理想。


谢锋(广东全网电子商务有限公司运营总监):


当断不断,自受其乱


创业的目的是什么?赚钱,改善生活,还是为了一时的自由?如果是前者,建议上岸,换个赛道,积累资金。如果是后者,就尽快收手,不要再玩。


你这条路,我已经走过。先是合伙创业3年半,以代理和集成为主,收获了教训和装不到自己口袋里的财富,当然最重要的还是经验。


后来,自己创业2年,开发自己的产品。但是,只招了几人的核心团队,做核心设计,动手的事情基本上外包,主要原因是原始积累有限,不可能摊大饼。


产品开发走了点弯路,加上自己要求极高,耽误了时间,也烧了一部分金钱,于是果断放弃与原有外包团队的合作,找了精英团队,从单机版直接跨到云版。精英就是精英,活干得漂亮,但价格也咂舌。


Demo版出来后,已经没有足够资金做商业推广,而外部投资人的钱,短期内又拿不到。最后,果断决定:辞退不必要的人,留下1人看守,自己接受某行业龙头的邀请,做大区经理,同时利用自己的经验,业余时间提供咨询服务。


创业最重要的能力,就是快速、高效解决问题,见招拆招


另外,做智能项目,虽然是创业公司,也一定要瞄准高地,譬如未来2年的技术储备。


还有,这两年风险投资公司的成功概率和创业公司差不多,九死一生。所以,千万不要迷信投资者,只相信客户,找有钱的客户,服务好它们,控制好现金流,你就能生存下来。


创业公司要有底气,做到不见兔子不撒鹰,没有预付款或定金的客户,可以少做或最好不做。现金流最重要,现金流断了,什么都是空的。


最后提醒一下,这两年,很多创业者都是BAT出来的,基本上以程序员为主,不要迷信他们,一个公司最重要的是经营能力,而不是某一部分,譬如技术




本内容有删节

原文《负债百万,再创业还是找工作》

刊登在《商业评论》2020年2/3月号


栏目战略合作伙伴:找同行网

(www.zhaotonghang.com)


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